Lea la licencia antes de tocar nada

Al final de esta lección, podrá leer una licencia de marca blanca y decidir rápidamente si un paquete se puede usar en su modelo de negocio, para evitar crear un producto que luego tenga que retirar.

Lo que aprenderá

Identificar los permisos separados que otorga una licencia de marca blanca y los que no otorga.
Reconocer las cuatro cláusulas que determinan si un producto encaja en su modelo de negocio.
Detectar restricciones adicionales, como prohibiciones de publicidad o requisitos de atribución.
Crear un registro de licencias sencillo que le permita responder preguntas en segundos.

Separe los permisos

Una licencia no es un único permiso llamado «puede venderlo». Es un conjunto de permisos separados, y las diferencias entre ellos determinan qué puede crear. Trate cada pregunta de forma independiente.

¿Puede vender el archivo tal como está? Normalmente sí; para eso sirve un paquete de marca blanca.
¿Puede editarlo? Casi siempre sí. Si no, el paquete no le sirve, porque todo su producto proviene de la edición.
¿Puede incluirlo en una membresía de pago o en un paquete? Aquí es donde las licencias difieren notablemente, y es la cláusula que más a menudo arruina una idea que por lo demás era buena.
¿Puede revender los derechos a su vez? Otra cosa distinta: puede que se le permita vender el producto terminado, pero no transferir la misma licencia que recibió.

Lea cada cláusula y anote la respuesta. No dé por hecho que el permiso para vender implica permiso para incluirlo en paquetes o revender derechos.

Revise la letra pequeña que afecta a su marketing

Otras dos cláusulas merecen treinta segundos cada una, porque afectan a cómo promociona y entrega el producto.

Restricciones publicitarias: Algunos paquetes prohíben usar el contenido en publicidad de pago. Eso elimina la opción de lanzar un anuncio a la página de ventas; lea esto antes de escribir el anuncio, no después.
Requisitos de atribución o de archivos: Algunas licencias exigen que mantenga la atribución original o que deje un archivo específico en la descarga. Ninguna de las dos cosas es fatal; ambas son fáciles de cumplir si las conoce desde el primer día.

Por ejemplo, si una licencia dice «sin publicidad de pago», podría planificar un lanzamiento basado en correo electrónico y redes sociales orgánicas en lugar de anuncios de pago. Saberlo de antemano le evita perder tiempo en una campaña publicitaria que no puede ejecutar.

Mantenga un registro de licencias

Anote lo que encuentre, no en su memoria, sino en un archivo con una línea por paquete. Este registro responderá preguntas rápidamente cuando un procesador de pagos se lo pida, cuando un comprador se queje o cuando no recuerde si un paquete de hace tres años permitía el uso en membresías.

Para cada paquete, anote:

Fuente y dónde lo compró
Fecha de compra
Qué está permitido (vender, editar, uso en membresías, derechos de reventa)
Qué no está permitido
Dónde está el recibo

La clave es la rapidez: con un registro, decidir si un paquete es utilizable lleva un minuto en lugar de una tarde releyendo PDF, y evita crear algo que tendrá que retirar.

Errores comunes que debe evitar

Suponer que un permiso lo cubre todo. Que pueda vender el archivo no significa que pueda incluirlo en paquetes o revender derechos. Revise cada cláusula por separado.
Saltarse las cláusulas de publicidad y atribución. Pueden descarrilar su marketing o su entrega. Léalas antes de planificar su lanzamiento.
Confiar en la memoria. Sin un registro escrito, perderá tiempo releyendo licencias y correrá el riesgo de usar un paquete de forma incorrecta. Anote los detalles de inmediato.

Paso de acción

Elija el paquete que sea más probable que reconstruya.
Abra su licencia y responda por escrito cuatro preguntas: ¿Puedo venderlo? ¿Puedo editarlo? ¿Puedo usarlo dentro de una membresía de pago o un paquete? ¿Puedo revender los derechos a su vez?
Añada la fecha y la ubicación del recibo.
Si alguna respuesta es no, anote lo que le cuesta y conserve el paquete solo si puede trabajar dentro de esos límites.