Elige un problema que valga un producto pequeño

Lo que aprenderás

• Por qué un producto pequeño y específico supera a uno grande y vago en un primer intento
• Tres filtros que te dicen si un problema merece que escribas sobre él
• Cómo definir un alcance que puedas terminar en una semana

El primer producto debe ser pequeño, y eso es una estrategia, no una concesión. Una guía de 30 páginas que resuelve un problema por completo te enseña todo el proceso de producción -elegir, escribir, revisar, diseñar, describir, publicar- en una semana. Un libro de 200 páginas te enseña las mismas lecciones a lo largo de seis meses, con muchas más formas de abandonar a mitad de camino.

Por eso, elige un problema, no un tema. Un tema es marketing por correo electrónico. Un problema es mi correo de bienvenida se abre y luego no pasa nada. Los temas producen enciclopedias; los problemas producen productos, porque un problema tiene un antes y un después que el lector puede reconocer.

Somete cada candidato a tres filtros. ¿Puedes nombrar a la persona? No un perfil demográfico, sino una situación que hayas visto: en un hilo de foro, en la bandeja de soporte, en tu propia experiencia pasada. Si no puedes señalar una conversación real sobre ello, estás adivinando. ¿La respuesta es breve? Si la respuesta honesta es un libro, el producto honesto es un problema distinto y más acotado. ¿La gente ya paga por algo relacionado? Busca en el nicho: si hay productos de pago, cursos o servicios, la demanda existe; si no hay nada, probablemente seas el único interesado.

Luego define el alcance con números, porque un alcance vago es lo que acaba con los primeros productos. Escríbelo: un número máximo de páginas, un plazo en días y lo único que el lector debe ser capaz de hacer al terminar. Mi regla práctica para un primer producto es de 25 a 40 páginas de contenido útil, una plantilla y una semana de tardes. Si tu idea no cabe, recorta la idea, no el plazo.

Por último, escribe la promesa en una frase, desde el lado del lector. Después de esta guía tendrás una secuencia de correos de bienvenida escrita y programada, aunque nunca hayas escrito una. Esa frase es el filtro de cada decisión posterior: lo que no le sirva se recorta, y recortar es fácil porque decidiste la promesa antes de encariñarte con ningún párrafo.

Paso de acción

Haz una lista de cinco problemas que hayas visto personalmente que la gente tiene dificultades para resolver. Puntúa cada uno según los tres filtros, conserva el mejor y escribe su alcance: límite de páginas, plazo y lo único que el lector podrá hacer después. Luego escribe la frase de promesa con la voz del lector y mantenla al principio de tu archivo de trabajo.