Elige un problema que merezca un producto pequeño

Al final de esta lección podrás elegir un problema específico y resoluble para tu primer producto digital y definirlo con la suficiente precisión como para terminarlo en una semana, antes de escribir una sola página.

Lo que aprenderás

• Por qué un producto pequeño y específico supera a uno grande y vago en un primer intento
• Tres filtros que te indican si un problema merece la pena escribirse
• Cómo definir un alcance en números para poder terminarlo en una semana
• Cómo escribir una promesa de una sola frase que mantenga el producto enfocado

Empieza por un problema, no por un tema

El primer producto debe ser pequeño, y eso es una estrategia, no una concesión. Una guía de 30 páginas que resuelve un problema por completo te enseña todo el proceso de producción —elegir, escribir, revisar, diseñar, describir, publicar— en una semana. Un libro de 200 páginas enseña las mismas lecciones a lo largo de seis meses, con muchas más formas de quedarse a medias.

Así que elige un problema, no un tema. Un tema es «marketing por correo electrónico». Un problema es «mi correo de bienvenida se abre y luego no pasa nada». Los temas producen enciclopedias; los problemas producen productos, porque un problema tiene un antes y un después que el lector puede reconocer.

Pasa los candidatos por tres filtros

No todos los problemas merecen un producto. Pon a prueba cada candidato con estas tres preguntas:

• ¿Puedes nombrar a la persona? No un perfil demográfico, sino una situación que has visto, en un hilo de un foro, en una bandeja de soporte o en tu propio pasado. Si no puedes señalar una conversación real sobre ello, estás adivinando.
• ¿La respuesta es corta? Si la respuesta honesta es un libro, el producto honesto es otro problema más estrecho.
• ¿La gente ya paga por algo aquí? Busca en el nicho: si hay productos, cursos o servicios de pago, la demanda existe; si no hay nada en absoluto, probablemente seas el único interesado.

Por ejemplo, «cómo hacer crecer una audiencia» no pasa el segundo filtro: es un libro. «Cómo escribir una secuencia de correos de bienvenida que reciba una respuesta» pasa los tres: puedes nombrar a la persona, la respuesta cabe en una guía breve y la gente ya compra plantillas y cursos de correo electrónico.

Fija el alcance en números

El alcance vago es lo que mata los primeros productos. Escribe los límites antes de empezar a escribir:

1. Un número máximo de páginas.
2. Una fecha límite en días.
3. La única cosa que el lector debe poder hacer al terminar.

Una regla práctica para un primer producto es de 25 a 40 páginas de contenido útil, una plantilla y una semana de tardes. Si tu idea no encaja, recorta la idea, no el plazo.

Escribe la promesa en una sola frase

Por último, escribe la promesa desde el lado del lector. Por ejemplo: «Después de esta guía tendrás una secuencia de correos de bienvenida escrita y programada, aunque nunca hayas escrito una». Esa frase se convierte en el filtro de cada decisión posterior: todo lo que no la sirva se recorta, y el recorte es fácil porque decidiste la promesa antes de encariñarte con ningún párrafo.

Errores comunes que evitar

• Elegir un tema en lugar de un problema. Si tu idea no tiene un antes y un después claros, redúcela hasta que aparezca un lector concreto con una situación concreta.
• Dejar el alcance vago. Sin un límite de páginas y una fecha límite, el producto se expande hasta llenar el tiempo que tengas. Pon los números por escrito primero.
• Ignorar si alguien paga. Si te saltas la comprobación de la demanda, te arriesgas a construir para una audiencia de uno. Busca productos, cursos o servicios de pago existentes antes de comprometerte.

Paso de acción

1. Enumera cinco problemas que hayas visto personalmente que a la gente le cuesta resolver.
2. Puntúa cada uno con los tres filtros y quédate con el mejor.
3. Escribe su alcance: límite de páginas, fecha límite y la única cosa que el lector podrá hacer después.
4. Escribe la frase de la promesa con la voz del lector y mantenla en la parte superior de tu archivo de trabajo.